艾尔建美学《乔雅登高端会员商战模拟工作坊》沙盘

一、项目背景：

市场竞争激烈，更快地赢得客户认可就能更快地占领市场，而企业营销人员赢得客户通常是“硬灌输”与“速体验”，快速消费品利用“客户体验”的方式可以很快赢得客户的认可，但是其它行业则比较麻烦，以“灌输”的方式说自己产品如何好，客户根本听不进去，自己的营销人员也不愿意用这种方法；以“体验”的方式过程又太慢，中间也容易出现问题而导致跑单……艾尔建也遇到了同样的难题。

艾尔建美学作为医美行业的引领者，是全球著名的医美巨头，其客户是不同规模的医疗美容机构。所以，除了能够提供专业的产品之外，还应该帮助其客户成长和发展，因此艾尔建美学希望采用一种新的学习形式，不仅能够展现艾尔建产品的关键性能，更能够帮助其客户获得高价值客户管理和效益转化，实现双方共赢。

二、设计思路：

在与人合正道沙盘研发专家的探讨中，艾尔建的相关管理者发觉，沙盘是非常不错的培训工具，通过这种体验、互动的形式，不仅可以让客户认识到与⾼端品牌合作的重要性，认识到⾼端客户对医美机构销售/利润的贡献。而且还能帮助美容机构掌握识别、获取、管理⾼端客户的⽅法。帮助客户去赢得他们自己的客户，这是深度营销的核心理念，帮助医美机构就是做好自己产业链的下游，也就是打通了艾尔建自身的销售通路。

通过沙盘全景模拟医美机构的经营和营销方式，将学员可能产生的所有决策行为反馈出数据结果，并且在过程中营造冲突和⽭盾，通过创造差异化结果偏离从而营造出⾼反差的⼼理体验，引发学员主动思辨，创造情境氛围和自我学习驱动力。

三、沙盘盘面图：