天津职业大学眼视光工程学院《市场营销沙盘》

一、项目背景：

客户介绍：天津职业大学眼视光工程学院，以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面落实立德树人根本任务。面向重要的民生产业视光行业，培养德智体美劳全面发展的高素质技术技能人才。目前学院开设眼视光技术、眼视光仪器技术、产品艺术设计（眼镜设计）、眼视光技术（镜片生产工艺）和视觉训练与康复5个专业。

需求分析：

1.将沙盘模拟这种创新方式引入眼视光教学中，校企合作开发首个眼视光专业营销学科的定制沙盘；

2.产教融合，将行业实践经验和沙盘技术优势融入于实践教学体系，助力培养高质量产业人才；

3.通过模拟训练的方式，帮助学习者系统性地理解眼视光行业市场营销的概念和过程；

4.通过模拟训练的方式，构建 4P、4C、4R等关键营销理论在眼视光中心的应用环境，丰富营销手段；

5.“以学习者为中心”的教学形式，有效提高学习主动性，打造专业特色课程。

二、设计思路：

1.通过沙盘的形式，构建眼视光行业营销工作的全局视角，帮助学生理解关键的市场营销理论。

通过沙盘模拟眼视光门诊的营销逻辑、要素与流程等，让学员以“上帝视角”俯瞰营销工作的全貌。通过“挖坑”引发学习者思考顿悟，并在后续沙盘推演中反复练习，最终在妙趣横生的沙盘游戏中理解、掌握关键营销理论在现实工作中应用方法。

2.通过沙盘，构建营销学科的系统性，突出“定位”这一市场营销中关键的理念。

沙盘推演基于对于市场机会、客户和竞争对手的分析，围绕”定位“的核心理念，通过“产品策略-定价策略-渠道策略-促销策略”的协同，引导学员跳出一成不变的“拼资源、拼价格”的低效竞争思维，学会在当前营销局面下建立自身独到优势，进而提升在整个市场中的综合竞争实力。

3.在沙盘中，植入眼视光行业的营销情景，帮助学习者掌握解决营销问题的具体方法。

（1）针对现实工作中典型的、沙盘难以清晰模拟的内容，用情景植入的方式实现。

（2）主要有两种方式：一是通过“情景卡”营造特定的、贴近现实的情景，让学习者做“选择性决策”，再配合沙盘结果反馈和讲师点评，达到学习解决该问题方法的目的。二是”沙盘+情景演练/话题研讨“，通过设置话题，引导学员讨论分享，输出成果。

4.通过沙盘的立体教学设计，激发学生上课兴趣，提高老师授课效果。

沙盘教学是体验式学习的一种典型应用。开发过程首先设计核心体验，之后再整合课程内容、设置教学环节，最后固化老师在每个环节的三段式讲授（点评沙盘结果和过程行为—引出核心知识点—由点及面讲解系统理论知识）。学生上课更有新奇感、代入感和参与感，学生爱学、老师爱讲。

三、沙盘盘面图